5 רעיונות לשימוש במסע הפרסום שלך בפייסבוק לשנת 2023
1: השתמש במחקר "קול הלקוח" כדי למקד לקהל הנכון.
2: התקן את Meta Pixel וחמם את הקהל שלך לפני שתנסה למכור להם.
3. מיזוג שיווק תוכן עם מודעות מטה כדי ללמוד מה הקהל שלך רוצה לראות ולשמוע מהמותג שלך
4. הוסף וידאו למודעות שלך כדי להגביר את המעורבות וההמרות.
5. הגדל עם קהלי Lookalike.
האם יש לך אסטרטגיית פרסום בפייסבוק?
זו שאלה שמעוררת פחד אצל רוב בעלי העסקים.
דונלד גלובר פרצוף מזועזע
מָקוֹר
אבל למה?
מה לגבי מודעות פייסבוק גורם להם להיות כל כך מרתיע?
כנראה סיפורי האימה שכולנו שמענו על האלגוריתמים המשתנים ללא הרף ושומרים על התוכן שלנו מהאנשים הנכונים.
אבל זה לא חייב להיות ככה!
עם הטיפים הנכונים לפרסום בפייסבוק, אתה מגדיר את עצמך להשיג המרות במודעות שאתה מריץ.
אפילו עם כל השינויים שנראים מתרחשים בתוך הפלטפורמה…
ולמרות שאולי אתה חושב שהשוק רווי יתר על המידה…
עדיין יש קהל עצום שתוכל להציג בפניו מודעות ממוקדות וחסכוניות.
אנחנו מדברים על 2.91 מיליארד משתמשים פעילים מאסיביים.
עם כל כך הרבה אנשים שמשתמשים בפייסבוק, אתה חייב למצוא את הקהל המתאים לעסק שלך.
עַכשָׁיו,
בואו נדבר אסטרטגיה.
רעיון 1: הכר את הקהל שאליו יש למקד לפני תכנון אסטרטגיית המודעות שלך בפייסבוק.
קופירייטרים להמרות יודעים את זה: זה הולך רשימה -> הצעה -> העתק, בסדר הזה. אתה תמיד מתחיל עם הרשימה.
עבור מודעות מטה / פייסבוק, "רשימה" פירושה "קהלים".
וזו הסיבה שאסטרטגיית הפרסום בפייסבוק שלך היא אסטרטגיית פרסום מס' 1 בהצגת מודעות מוצלחות בפייסבוק – אם כי, למען ההגינות, זו לא כל כך אסטרטגיה, אלא שזוהי אסטרטגיה שאתה חייב לקבל את זה או-שלך- סוג של צעד חסר טעם.
אני בטוח שג'ואנה וויבה כיסתה את זה לפחות באזיליון פעמים:
תעשה את המחקר קודם. אל תשאיר את עותק המודעה שלך לניחוש. או האסטרטגיה שלך למודעות מטה. "בזבז כסף כדי לרכוש לידים" ו"ניחוש" לא עושים זוג טוב.
לפני שאתה מוציא כסף על מודעות פייסבוק, אתה צריך להבין מי הם הלקוחות האידיאליים שלך.
להבין זאת קודם יחסוך ממך לשלוח מודעות שגויות לקהל שאינו מעוניין. כמו המודעה הזו שקיבלתי לאחרונה מהסוכן ללא נייר:
מודעת פייסבוק של הסוכן ללא נייר. דוגמה למודעה המוצגת לקהל לא מעוניין.
מָקוֹר
אולי ראיתי את זה כי בדקתי בתים למכירה? אבל אני לא סוכן נדל"ן (הלקוח האידיאלי שלהם). ואני לא רוצה לדעת איך להתבלט באינסטגרם.
השווה את המודעה הזו למודעה הבאה, שקיבלתי מ-Old Navy:
ל- Old Navy יש אסטרטגיית מודעות אפקטיבית בפייסבוק מכיוון שהמודעה הזו מאוד רלוונטית לצרכים שלי.
מָקוֹר
את זה רציתי לראות.
בדיוק שאלתי על בגדי ליל כל הקדושים לילדים שלי אתמול…
ועכשיו הנה מודעה בתזמון מושלם! הלכתי מיידית לאתר הצי הישן.
הערה צדדית: כן, הטלפונים שלנו מקשיבים לנו.
כדי לקבל את אותן תוצאות מיידיות, עיין במי אתה רוצה למקד ומה הוא רוצה. עבור קופירייטרים, זה נראה כך:
ביצוע קול של מחקר לקוחות
הפעל ניתוח מתחרים (של עסקים שמתחרים בעסק שלך)
תעשה קצת סקירה של כרייה
מהם הכאבים, הרצונות וההיסוסים שיש ללקוחות אלו לגבי הבעיה איתם הם מתמודדים?
(אתה יודע… את זה שאתה הולך לעזור להם לפתור?)
כמו שג'ו אומר, "אתה מוכר להם גרסה טובה יותר של עצמם."
מושג זה נכון אפילו בעותק הקצר במודעות שלך בפייסבוק. כפי שאומר HubSpot, הם צריכים להיות חזותיים, בעלי ערך, רלוונטיים ולהציע CTA ברור.
הישענו על הדרך שבה הם חושבים כדי להוסיף מימד שלם על איך לכתוב מודעת פייסבוק שממירה. לאחר מכן, ורק אז, כאשר יש לך את הפרטים הספציפיים, אתה יכול להתחיל לחשוב על הצגת מודעות בפייסבוק לאנשים הממוקדים האלה.
וכשתתחיל להפעיל את המודעות האלה, הקפד לעקוב אחר כמה מהטיפים האלה מ-Wordstream ולכלול כותרת נהדרת ויתרונות רגשיים, לא רק תכונות המוצר.
רעיון 2: לחמם את המטא פיקסל שלך
זהו שלב נבון עד כדי גיחוך באסטרטגיית המודעות שלך בפייסבוק שרוב האנשים מדלגים עליו.
האמת – אף פעם לא חשבתי על זה לפני שצפיתי בסרטון הדרכה חינם ביום שלישי על יצירת קהל פיקסל.
חימום Meta Pixel שלך הוא בעצם אותו דבר כמו חימום לידי המכירות שלך. דבר ראשון, Meta Pixel הוא קוד שאתה מתקין באתר שלך שעוקב אחר המרות המודעות שלך. זה מאפשר לך לראות כיצד אנשים מקיימים אינטראקציה עם המודעה שלך ואילו פעולות הם נוקטים ברגע שהם מגיעים לאתר שלך.
הדבר המגניב הוא שהוא נעשה חכם יותר בכל פעם שאתה מאכיל אותו בנתונים.
ככל שתזין אותו יותר, כך הוא ילמד יותר על הקהל הטוב ביותר עבור המודעות שלך.
זה יוצר קהל חם ומותאם אישית להציג בפניו את המודעות שלך. ועכשיו יש לך חבורה של אנשים מוכנים לעסוק במודעה שלך ו(בתקווה) מוכנים ללחוץ על כפתור ה'קנה' הזה.
צפו במדריך זה ביום שלישי, בהשתתפות אנג'לה סטויאנוב וארין סטיל מצוות הקופיהאקרים. הם מסבירים כיצד Meta Pixel עובד וכיצד אתה יכול לאמן אותו להציג את המודעות שלך בפני
קהלים המתאימים ביותר.
(שימו לב שהכלי הזה נקרא בעבר פיקסל פייסבוק)
רעיון 3: אל תלך על ה'W' במודעות שלך בפייסבוק.
אחת הטעויות שעסקים עושים לעתים קרובות היא להופיע פעם אחת ולבקש את המכירה.
מבלי לתת ללקוח סיבה אמיתית לקנות ולהיות נאמן למותג הזה.
אסטרטגיית פרסום יעילה של פייסבוק לשנת 2023 שרוב המשווקים סוף סוף קונים אליה היא השימוש במודעות שלהם לא רק לקידום מכירות, אלא גם לשיווק תוכן.
אסטרטגיית פרסום זו בפייסבוק יכולה להיכלל בקטגוריה של חימום המטא פיקסל שלך, ואז להמשיך לאחר שמצאת את הקהל המותאם אישית שלך.
טיפוח הקהל שלך הוא חלק גדול משמירה על נאמנות הלקוחות ושמירה על המותג שלך בראש.
זה כרוך במתן ערך לקהל שלך ולא לבקש את המכירה.
הֶלֶם! חֲרָדָה!
בנות הזהב – נראית מזועזעת ומנידה בראשה
מָקוֹר
תישאר איתי – אתה עדיין יכול לבקש משהו בתמורה:
כתובת המייל שלהם.
שימוש בשטח המודעה שלך כצורה של יצירת לידים היא דרך חכמה להגיע ללקוחות אידיאליים יותר שאולי לא ימצאו את האתר שלך באופן אורגני.
אחת הבעיות שעומדות בפני עסקים בעת תכנון אסטרטגיית מודעות פייסבוק היא שכל הלקוחות האידיאליים שלהם נמצאים בפלטפורמה הזו.
ובכל פעם שפייסבוק מחליטה לקחת קצת חופש שוב, הקהל שלך ילך עם זה.
איסוף מיילים מאפשר לך להיות הבעלים של הקהל שלך.
כדי שזה יעבוד, צור מגנט לידים שיהיה בעל ערך רב עבור הקהל שלך. לאחר מכן צור שדה טופס מיידי במודעה שלך או הפנה אותם לדף נחיתה שבו הם יכולים להזין את המידע שלהם כדי לקבל אותו. קח את הדוגמה הזו מ-Copyhackers.
הם יודעים שהלקוחות האידיאליים שלהם נאבקים בכתיבת כותרות שמושכות תשומת לב.
אז הם מופיעים כדי לפתור את הבעיה (ולאסוף כתובת אימייל).
סקופ INSIDER: Copyhackers בדקו איסוף מטא דוא"ל לעומת איסוף דוא"ל על הדף… ומטה ניצחה בגדול. אז אל תזלזלו בשימוש בכלי איסוף הדוא"ל המובנים ב-Meta Business Manager. רק הקפד לשלוח את המטא לידים האלה לאנשהו, באמצעות זאפ כמעט בכל מקרה.